成品房时代对建材企业影响较大

2021-02-14 09:33

廖子猛认为,不管是精装房还是成品房其目的是为了减少污染、减少浪费、节约资源。对于经销商而言无非是服务对象发生了变化,本来是直接服务消费者,现在将对象变成了一个个地产商,性质一样,只是销售模式发生的改变。可以与他们建立战略合作的关系。这是一次资源重塑,是利益的重新分配。

家居行业发展的第一阶段是经销商时代,专注于发展线下门店和招募经销商,只要拥有足够的线下门店,就能保证产品的销量。随着互联网的发展,家居实体店开始转战电商平台。但问题是,传统经销商不愿意交出客户,实现网上交易,从而导致线上线下无法转化。

家居行业不同于其他零售快消品行业,客户更重视线下体验。软体家具的软硬程度,每个人都有不同的喜好,需要试躺试坐。成品家具的木质纹理、做工质量,不仅需要眼睛看,还要用手触摸,用鼻子闻。所以线上的品牌即使能以价格优势获得暂时性的销量增长,依旧逃不开从线上回归线下的永恒主题。

成品房时代对建材企业影响较大,对于家具企业来说又有哪些影响?宜华木业陕西区域总经理陈倩表示,新政策对家具行业暂时没有太大的影响,毕竟成品房仅限于基础硬装修不涉及家具,反而还会给家具带来更多的市场机遇。

对此欧圣地板总经理袁俊杰表示,家居生活对个性化要求比较高,成品房的标准化模式无法满足大家的所有需求,这时企业可以从产品上进行调整和创新,例如升级产品,针对不同经济能力的业主专门提供定制化服务,满足消费者不同需求。

※有关作品版权事宜请联系中国企业新闻网:020-34333079 邮箱:cenn_gd@126.com 我们将在24小时内审核并处理。

※以上所展示的信息来自媒体转载或由企业自行提供,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如果以上内容侵犯您的版权或者非授权发布和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

成品房若是标准化模式,那么消费者的个性需求会更明显。会更重视家具的款式和颜色,甚至重视私人定制,反而给家具企业更多的发展和创新机会。家具与消费体验粘合度非常高,家具品牌可以从体验式服务入手,衍生更多的增值服务。

2016年10月,马云在第一次提到新零售的概念,他讲道:“纯电商的时代很快就会结束,未来的十年、二十年将没有电子商务,取而代之的是新零售。线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。”当然这还是站在阿里的大数据规划内提出的概念。在此之前,家居行业还走过经销商时代和电商时代。

从淘品牌发展起来的线上品牌林氏木业,就在加速布局线下体验馆。从2014年起,在佛山的首家体验店开业以来,已在全国布局20多家实体体验店。从林氏木业的改变可以看到,纯电商企业一味地走线上之路,而不去拥抱线下也是走不远的。

一方面,对品牌建材厂家来说机遇更大。toto卫浴零售部经理廖子猛表示,精装修房更注重产品品质,如万科、恒大等精装房。对于这些精装房来说要吸引消费者购买,如果不在产品品质上下功夫很难得到消费者的认可。现在消费者的品牌意识很强,有品质保障的品牌他们更信赖。

和林氏木业不同,大量的家居企业则在走从线下到线上的发展之路,但这种转变却困难重重。甚至很多品牌的线上销售沦为展示的空壳。派克兄弟实木家具总经理卢育科表示,线上网店更多是充当广告曝光的效果,只是为了辅助销售而存在。网上看似销售量大,实际都是店面里接到的订单,让消费者在网上付款而已。

网上门店无法进一步推行,主要在于瓜分了现有经销商的利益。一直以来经销商都是家居销售的重要渠道,但线上门店的发展,直接影响到到线下经销商的销量,必然遭到经销商的抵制。因此经销商也成为很多家居企业布局线上必迈过的一道坎。

2016年5月,《浙江省绿色建筑条例》正式实施,条例中提及,鼓励商品住房按照全装修成品住房的要求建设,推行以菜单式装修等方式一次装修到位。许多业内人士已经感觉到了全面精装房时代可能要来临。今年10月,成都市政府更发文称要在2022年底,全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%。

免责声明:

成品房的政策似乎离我们越来越近。但如果买的房子都是装修好的,那购房者就没有购买建材的需求了。这必然会对目前主要面对零售的建材企业产生极大影响。成品房时代来临,家居零售的未来在哪里?

另一方面,行业洗牌经销商的市场份额越来越小。宾图木门总经理侯明表示,这个其实比较好理解,也是大家目前较大的顾虑。精装房时代来临,建材产品买房时直接配好了,那么消费者选购建材的机会也就越来越少,这些靠零售为主的建材企业就越来越少。开发商直接去跟厂家合作了,经销商就会成为历史。这样建材门店也会越来越少,洗牌可能会导致日后家里的地板或者瓷砖出现问题,想局部更新或者购买都是难题。

“成立专业售后服务团队会是成品房时代来临经销商的一个转型拐点。”兰舍硅藻泥总经理王力说。虽然说成品房时代地产商会直接跟厂家合作,经销商利益会受损。但是房地产是地域性产业,厂家也不可能都做到直接经销,建材销售之后,还要涉及后续服务,这后续的服务大部分也是由本地经销商来提供的,所以经销商仍然有其存在的价值。经销商可以向售后服务转型,届时专门做售后服务的团队会迎来新的市场机遇。